Unternehmensverkauf Richtig Vorbereiten Und Planen
Der Verkauf eines Unternehmens ist einer der wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Es geht nicht nur um den Preis – es geht um die sorgfältige Vorbereitung, die den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einer verpassten Gelegenheit ausmacht. Wir zeigen euch in diesem Leitfaden, wie ihr euren Unternehmensverkauf richtig vorbereitet und plant, damit ihr die bestmögliche Position auf dem Markt einnehmt und eure Ziele erreicht.
Die Unternehmensewertung Durchführen
Die Bewertung eures Unternehmens ist der Ausgangspunkt für alles, was folgt. Ohne eine realistische Einschätzung des Wertes könnt ihr nicht angemessen verhandeln. Es gibt verschiedene Methoden, um ein Unternehmen zu bewerten:
- Einnahmen-Multiplikator-Methode: Basierend auf den jährlichen Einnahmen und einem Branchenmultiplikator
- EBITDA-Bewertung: Fokussiert auf Gewinn vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen
- Discounted Cash Flow (DCF): Berücksichtigt zukünftige Cashflows
- Vergleichbare Transaktionen: Basierend auf ähnlichen Unternehmen in eurer Branche
Wir empfehlen, einen erfahrenen Unternehmensberater oder ein Bewertungsunternehmen zu engagieren. Diese Fachleute haben Zugang zu Branchendaten und können eine objektive Bewertung durchführen, die potenzielle Käufer ernst nehmen. Eine professionelle Bewertung erhöht auch eure Glaubwürdigkeit in Verhandlungen erheblich.
Finanzielle Unterlagen Zusammenstellen
Käufer werden nach umfangreichen Finanzunterlagen fragen – darauf müsst ihr vorbereitet sein. Sammelt folgende Dokumente:
| Gewinn- und Verlustrechnung | Letzte 3–۵ Jahre | Sehr hoch |
| Bilanz | Letzte 3–۵ Jahre | Sehr hoch |
| Kassaflussrechnung | Letzte 2–۳ Jahre | Hoch |
| Steuererklärungen | Letzte 3–۵ Jahre | Sehr hoch |
| Bankkontoauszüge | Letzte 12 Monate | Hoch |
| Kundenlisten | Aktuell | Mittel |
| Verträge | Alle laufenden | Sehr hoch |
Alle diese Unterlagen sollten ordnungsgemäß organisiert und leicht zugänglich sein. Käufer werden ein Due-Diligence-Verfahren durchführen, bei dem sie diese Dokumente prüfen. Je transparenter und besser organisiert eure Unterlagen sind, desto schneller geht dieser Prozess – und desto mehr Vertrauen schaffen ihr auf.
Das Unternehmen Für Den Verkauf Vorbereiten
Eine gut vorbereitete Unternehmung verkauft sich selbst. Das bedeutet, dass wir strukturelle und operative Maßnahmen ergreifen müssen, um das Unternehmen attraktiver zu machen.
Betriebliche Prozesse Optimieren
Potenzielle Käufer suchen nach stabilen, gut dokumentierten Prozessen. Wenn alle wichtigen Entscheidungen nur in eurem Kopf existieren, senkt das den Unternehmenswert erheblich. Dokumentiert eure Workflows und Standardverfahren. Dies zeigt, dass das Unternehmen nicht von euch abhängt und auch ohne euch funktionieren kann. Ein Unternehmen mit optimierten Prozessen ist deutlich attraktiver für Käufer, da das Risiko eines Übergangs geringer ist.
Verbesserungen sollten auch in folgenden Bereichen sichtbar sein:
- Kundenkommunikation standardisieren
- Lieferketten optimieren
- Digitalisierung vorantreiben
- Mitarbeiterschulung dokumentieren
- Quality-Assurance-Verfahren etablieren
Rechtliche Und Steuerliche Aspekte Klären
Dies ist ein kritischer Bereich, in dem Fehler teuer werden können. Bevor ihr euer Unternehmen verkauft, solltet ihr mit Rechtanwälten und Steuerberatern zusammenarbeiten. Es gibt mehrere Fragen zu klären:
Welche Vertragsübertragungen sind notwendig? Gibt es Leasingverträge, Kundenverträge oder Lieferantenverträge, die der neue Eigentümer übernehmen muss? Manche Verträge enthalten Change-of-Control-Klauseln, die bei einem Eigentümerwechsel greifen könnten.
Was ist mit Haftung und Gewährleistung? Als Verkäufer werdet ihr möglicherweise eine Gewährleistung für einen bestimmten Zeitraum abgeben müssen. Dies ist völlig normal, aber ihr solltet die Bedingungen verstehen.
Welche Steuerfragen entstehen? Die Art und Weise, wie ihr den Verkauf strukturiert (Asset-Verkauf vs. Share-Verkauf), hat erhebliche Auswirkungen auf die Steuerlast. Eine professionelle Beratung kann hier Zehntausende von Euro einsparen.
Wir empfehlen dringend, diese Punkte nicht allein zu behandeln. Die Kosten für einen guten Anwalt und Steuerberater sind minimal im Vergleich zu möglichen Fehlern.
Die Richtige Verkaufsstrategie Wählen
Es gibt mehrere Wege, euer Unternehmen zu verkaufen. Jeder hat Vor- und Nachteile:
Direkter Verkauf an einen Käufer: Schneller, aber manchmal schwieriger, die beste Person zu finden.
M&A-Berater engagieren: Kostet Gebühren (meist 5–۱۰% des Kaufpreises), aber diese Profis bringen aktive Käufer an den Tisch und strukturieren den Deal optimal.
Online-Marktplätze: Es gibt spezialisierte Plattformen, auf denen Unternehmen zum Verkauf angeboten werden. Dies ist weniger zeitintensiv, aber der Kundenstamm ist begrenzt.
Auktion: Mehrere Käufer konkurrieren um das Unternehmen, was den Preis in die Höhe treiben kann. Erfordert aber gute Vorbereitung.
Unsere Erfahrung zeigt: Eine Kombination aus M&A-Beratung und zielgerichteter Ansprache von potentiellen Käufern funktioniert am besten. Dies schafft eine kompetitive Situation, in der Käufer wissen, dass sie schnell handeln müssen. Wenn ihr weitere spezialisierte Unterstützung benötigt, könnt ihr auch externe Experten wie hier auf drtedzeff.com konsultieren, um zusätzliche Perspektiven zu erhalten.